观销售行业,在浩浩荡荡的销售大军中,前赴后继的景象非常壮观,一批人倒下了,另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂,不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎,而跟一?#38382;?#38388;后,他们也光荣地倒下了。


那么想要在销售行业中长久生存,都首先应该了解那些“死掉了”的业务员的“死因?#20445;?#20320;了解了“死因?#20445;?#23601;是掌握了避免“死掉”的真理。



1、怕死的


?#24405;?#23458;户,怕被拒绝,一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。


业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己,在于“心里有鬼?#20445;?#28145;怀成?#28034;?#25143;之心,怕从何来?


2、想死的


想的太多,干的太少,把?#25226;?#31350;”当作业务活动是业务人员的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳;


智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。


3、懒死的


不想付出,懒字当头,把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做业务与种地本质上是一样的,一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,分毫不差。


“人生败相,?#21069;?#21363;惰?#20445;?#21220;快、勤恳、勤谨永远是业务活动最朴素最?#34892;?#30340;法门,缺失了“勤”字为业务人生铺就底色,一切都会苍白。


4、等死的


很多做业务的人不愿意主动去拓展客户,总想坐着等待客户送上门来。其实,有句号叫做“主动是一切机会的开始?#20445;?#20320;不去主动联系客户,不去主动拓展新的客户,哪有什么机会给你?


有人说等运气来了在做?运气也不会?#35013;?#38477;落在没有付出过努力的人身上的。


运气——运动了才能产生气,才能带来了运气!不动的人,只能坐以待毙。


5、气死的


在做销售过程中,不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户、一些满口?#21482;?#30340;客户。


反正,在销售中都会遇到各种各样不同?#24895;瘢?#19981;同脾气的人,作为一个销售人员,如果没有一种宽容的心态去面对的话,很容易被这些人给活活气死。


当你面对这些客户的时候,唯一的生存法宝就是:莫生气!


6、饿死的


这是非常悲剧的一种死法,很多人一开始满腔热血的来做销售,但是干了几个月没有啥业绩,开始面临穷困潦倒的局面,为了生活,为了家庭,还有各方面的压力,?#28034;?#22987;觉得自己不适合做销售行业,就选择离开了。

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